前言：隨著家居市場競爭不斷加劇，消費者消費觀念改變，以及互聯(lián)網(wǎng)對家居實體店的沖擊，2016年家居行業(yè)迎來了風(fēng)起云涌的大變革時期。在經(jīng)歷了市場變革，行業(yè)洗牌之后的家居建材市場格局也悄然改變，未來家居行業(yè)將呈現(xiàn)新的發(fā)展形勢。亂世中方顯英雄本色，我們可以看到，優(yōu)秀企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人開始積極調(diào)整戰(zhàn)略布局，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以鞏固自身地位或過彎道超車。在這場變革中，他們帶領(lǐng)著家居行業(yè)進(jìn)入新的時代，“大咖”一詞，蘊含著業(yè)內(nèi)的期待。房天下家居媒體中心將逐一走訪家居行業(yè)的大咖們，用鏡頭和文字記錄最新的成果以及他們對企業(yè)行業(yè)的真知灼見。本期訪談欄目，我們采訪了廣州雷邦仕化工建材有限公司董事長黃旭光先生。
黃旭光：房天下的網(wǎng)友們，大家好，我是雷邦仕董事長黃旭光。
房天下：黃總好，2014年年底，經(jīng)過了一年的設(shè)計、報建、施工等緊張的各項工作后，雷邦仕新工廠終于落成。經(jīng)過兩年多的運營，目前工廠的運營狀況是如何呢？
黃旭光：我們的工廠是在2004年底經(jīng)過兩年的建設(shè)已經(jīng)竣工，整個工廠運作現(xiàn)在是比較正常了，各個方面也包括城市內(nèi)的環(huán)保、查證環(huán)保我們都沒有受到什么影響，因為還是從一開始，從設(shè)備包括環(huán)保，節(jié)能各方面都還是按照正規(guī)設(shè)計施工，所以很多廠家從去年環(huán)保上，很多都是因為環(huán)保的問題倒下了，雷邦仕在這方面絕對沒有問題。
房天下：那下一步的話，雷邦仕有沒有計劃在其他地區(qū)建一些工廠呢？
黃旭光：目前的雷邦仕在南倉有一個工廠，也有一些計劃，融資一些貨物比較00：02：28，可能還要跟其他地方合作者進(jìn)行合作，目的就是為了降低盈虧，確實是抑輕了，抑制2000塊的瓷磚膠，有時盈虧好幾百塊，切實是沒有競爭力的，所以我們也會考慮在西邊緣下一步考慮建設(shè)一些工程，目前南倉的工程已經(jīng)開始。
房天下：基地新常態(tài)下，家居行業(yè)面臨前所未有的動蕩和痛苦，企業(yè)也面臨巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇，2017年我們了解到很多輔料企業(yè)他們會在產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營方面發(fā)生較大的變化，雷邦仕我們將怎么來面對這一些變化，我們會有哪些改變或者一些升級呢？
黃旭光：首先從產(chǎn)品類型說，雷邦仕還是作為家庭防水中心的一個體系，所以家庭防水這一塊其實也不僅僅是防水，是一個綜合，比如我們以防水材料為核心，還要拉配一些瓷磚膠，填空劑，還有一些廣口咣漿料，針對防水的體系細(xì)節(jié)做一些升級。還有強(qiáng)調(diào)了我們瓷磚膠的相類瓷磚膠，都是防水鋪開填賦裝設(shè)的體系。另外在服務(wù)體系，我們公司也在增加一些服務(wù)，做一些培訓(xùn)，做一些引導(dǎo)，因為防水經(jīng)過我們整個防水行業(yè)這么多年，老百姓其實對防水一時難以重視，包括我們也在跟黃庭縣每年做論堂，其實都是在引導(dǎo)消費者重視防水，怎么做好防水治理好防水的工作，經(jīng)過這么多年老百姓對防水的意識其實有很大的提升，營銷這一塊，其實我們目前的營銷其實還是線上和下線，線上的整個家居類，就是施工類這一塊，其實內(nèi)網(wǎng)上還不是很有突破，因為網(wǎng)上這一塊主要還是加一個施工，老百姓拿到這個材料找別的施工比較麻煩，如果是DYY的產(chǎn)品就比較適合，所以建材這一塊正在網(wǎng)上有大的突破，所以到現(xiàn)在主流還是以線下，線下其實分為黃土的零售模式，還有一個更大的家裝公司做一個貼牌，大的房地產(chǎn)公司做一個物題，所以營銷這一塊目前還是以線下為主，馬云都想往線下走了。
房天下：現(xiàn)在馬上就是315了，針對315階段，我們有沒有一些營銷活動或者一些促銷活動出臺呢？
黃旭光：每年的315我們下面的，包括南倉等重要的一些客戶要和315的一些配合，是一個組合，合作，再配合商業(yè)打鐵活動，由于一個行業(yè)其實復(fù)雜，有些好的產(chǎn)品，確實有些事情是很多的，我們還是很支持這些行動，我們還是會支持315活動。
房天下：剛才黃總您也提到雷邦仕的一些防水和瓷磚的一些產(chǎn)品，目前來講，我們的產(chǎn)品線是怎樣構(gòu)成的，未來我們會主營哪一些產(chǎn)品線？
黃旭光：我們雷邦仕還是固定以防水為核心，鋪開這一塊，也是我們主要的，因為防水為什么我要考慮，因為防水做完以后確實類此鋪開的章節(jié)有一定的影響，所以我們現(xiàn)在的主要產(chǎn)品就是把防水包括瓷磚等作為我們兩大主要產(chǎn)品，這一填空，包括其他一些輔助產(chǎn)品我們作為輔材，我們的主材其實兩塊，其實一個叫防水，一個就是車床凝結(jié)劑。
房天下：剛才您提到的這兩塊產(chǎn)品實際上是整個輔料或者一個隱蔽工程的這塊的涉及到的產(chǎn)品，但還有一塊膩子，膩子這塊咱未來會朝這方面運作嗎？
黃旭光：雷邦仕從2002、2003年開始我們就開始生產(chǎn)膩子，膩子這一塊我們目前雷邦仕的產(chǎn)品基本就是生產(chǎn)比較少了，為什么呢，因為膩子這一塊屬于涂料，我們雷邦仕主要還是以防水，防漏這一塊，從裝修這條鏈條我們走在前端，膩子后面裝修這一塊的，所以這幾年膩子的產(chǎn)品我們基本生產(chǎn)比較少了。
房天下：明白，那現(xiàn)在大家都是在非常關(guān)注產(chǎn)品的一些創(chuàng)新，技術(shù)的一些創(chuàng)新，如何給產(chǎn)品不斷注入創(chuàng)新的一些血液，使防水材料在綠色、零售方面有更好的使用效果，在技術(shù)上有新的突破呢？
黃旭光：其實產(chǎn)品就是一個環(huán)保的概念問題，我們現(xiàn)在使用的標(biāo)準(zhǔn)對里面的材料設(shè)有很多的限制，包括目前里面的含氨量其實做到微氨或者0氨這個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)了。這個主要從環(huán)保這一塊做。另一個從細(xì)節(jié)上，因為防漏產(chǎn)品還要做細(xì)節(jié)，真正的就是一個我剛才介紹的，我們廣口咣漿料都是在每個細(xì)節(jié)做防水的產(chǎn)品的補(bǔ)充，真正的我覺得目前防水這一塊真正的材料基本就是能滿足家庭裝修的問題，重點還是在一個消費者意識，選好產(chǎn)品，施工類要負(fù)責(zé)任，業(yè)主有防水意識，另外這一塊要加強(qiáng)培訓(xùn)，讓他們把這個施工的網(wǎng)上才是最重要的，所以在網(wǎng)上這個產(chǎn)品質(zhì)量我覺得整個行業(yè)對施工應(yīng)該重視，因為我們現(xiàn)在真正做防水不多的，很多都是泥水在做，泥水再做其實是靠它自己的經(jīng)驗，怎么弄就怎么弄，用什么材料固有思維就是用什么材料，我覺得這個非常重要，包括我們這邊防水是非常重要的，真正是讓他們知道怎么買，怎么用，怎么做更好。
房天下：那現(xiàn)在都說瓷磚膠是輔料行業(yè)最后一片藍(lán)海，您怎么看中國瓷磚膠市場的前景？
黃旭光：中國瓷磚膠首先又談到施工的問題，瓷磚膠一個行業(yè)首先有幾方面，本身產(chǎn)品的功能真正能解決問題，第二就是性價比，價格，中國泥水工在施工，泥水工有一個問題，有一個施工的習(xí)慣，像我們國外的他們的施工，按膜層施工，性價比的問題，其實用瓷磚膠肯定是貴的，如果它真正按膜層施工，來操作一個單位平衡用量是少的，而且速度是能提高的，性價比按理來說貴很多的，因為工匠效率提高了，現(xiàn)在是沒有按膜層施工，還是把它當(dāng)成水泥沙漿來用，材料肯定貴了。
房天下：但現(xiàn)在您說的貼磚的一些說法，現(xiàn)在很多企業(yè)包括協(xié)會都是在給這些工長做些施工技能的培訓(xùn)，在培訓(xùn)一些薄貼法，現(xiàn)在越來越的工長實際已經(jīng)掌握了貼磚的薄貼的技能。
黃旭光：還有一個問題，膜層施工和整個建筑體系是有關(guān)系的，我做貼瓷磚，我還要要求平整度，所以我們整個體系就是說，我們要做膜層，前面要平整，前面做不了平整，后面無法做膜層施工，所以還有一個前后銜接的一個問題，另一個剛才說需要我們做瓷磚膠各個企業(yè)進(jìn)行施工的普及，這個是屬于性價比，如果能貴裝修，能提出功效，另一個從產(chǎn)品本身質(zhì)量來說，瓷磚膠確實在國外普及的，人家基本家里沒有水泥砂混合，自己攪拌很少，我們中國目前大部分還是水泥砂，但是我相信這個習(xí)慣會慢慢改，還有一個問題就是說現(xiàn)在市面上出了一個新產(chǎn)品，包括我們公司有這種產(chǎn)品，502瓷磚背膠，為什么叫背膠，它就是液體，是刷在瓷磚背面，用普通的水泥砂，因為我們中國80、90還是用水泥砂進(jìn)行張貼。首先我們要談它的好處，一個看料裝，看空桶，這個好了好多倍，貼完就知道，性價比更高，因為一公斤液體能刷10平方，所以我們現(xiàn)在就在推我們的液體瓷磚背膠，另外一個更好的它可以遠(yuǎn)距離運輸，價值比較高，一公斤能刷10平方，我們的瓷磚膠是一平方要用10公斤，所以其實我兩桶就相當(dāng)00：16：51，現(xiàn)在一兩年市面上這種也蒙蒙興起，我們公司兩年前就把這技術(shù)生成了一個專利，我們也希望把它作為未來主導(dǎo)產(chǎn)品，最終還是能解決料裝的物品。因為空鼓料裝的問題其實說白了就是因為砂漿的干性太干，熱脹冷縮后，脫落了。我們瓷磚的背膠其實就解決熱脹冷縮的問題。瓷磚膠和水泥砂漿一樣，還太干，只是增加了凝結(jié)力，但是長時間熱脹冷縮，張力是很大的，瓷磚膠我看慢慢的會有更多的市場份額，如果這種瓷磚液體配合桶體瓷磚膠，就會更好，我希望這兩種不是競爭的方式，也是互補(bǔ)的方式，而且用比較大的瓷磚張貼，502液體瓷磚膠貼效果會更好，這是我們公司未來的主導(dǎo)產(chǎn)品。
房天下：它可能會引發(fā)整個瓷磚行業(yè)革命的。
黃旭光：確實從對比兩塊，就知道和瓷磚膠差別更大，和普通的瓷磚差別就更大了，這種一個有性價比，第二效果更好，第三能遠(yuǎn)距離運輸，價值高。
房天下：那目前這款產(chǎn)品有沒有正式推向市場或者有沒有相應(yīng)的一些案例？
黃旭光：現(xiàn)在這個產(chǎn)品已經(jīng)推到市場有兩年了，但是有一個很大的就是國家標(biāo)準(zhǔn)出后跟不上，因為很多產(chǎn)品都是先有產(chǎn)品后有標(biāo)準(zhǔn)，本來是因為你也很難要求國家沒有產(chǎn)品想標(biāo)準(zhǔn)，所以這種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)還沒有，沒有出臺，我們用其他一些，自己制訂一些標(biāo)準(zhǔn)制作，只是說我也沒有辦法用哪個標(biāo)準(zhǔn)可以自己設(shè)，貼完后自己敲打，確實貼幾天去敲會怎樣，這個我相信這個輔料瓷磚膠會形成競爭的方式。
房天下：明白，實際您認(rèn)為瓷磚膠行業(yè)目前來講，還處于一個粗放型發(fā)展階段，是什么原因造成的？另外企業(yè)、合作伙伴、政府要怎么做才能共同推動整個瓷磚膠行業(yè)向集約型發(fā)展？
黃旭光：其實我們首先要考慮要解決什么問題，其實就是為了解決瓷磚脫落的問題。原來的水泥砂為什么會有這個問題，混合的時候配比有問題，因為你到現(xiàn)場攪拌肯定配比無法控制，所以工廠化的東西有固定的配比，哪種產(chǎn)品最終都是要當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)制、引導(dǎo)才能做得到，不管是輔料的瓷磚膠或者是液體的瓷磚膠，最終都是為了解決料裝問題，解決凝貼后質(zhì)量更好的問題，所以我看政府的政策還有包括我們媒體的推進(jìn)。
房天下：黃總，您在行業(yè)做這么多年，實際我們現(xiàn)在一直在有一個很熱點的詞，叫向心，一個工人應(yīng)該有向心，企業(yè)家也應(yīng)該也向心，這個社會給需要一大批有向心的人，您認(rèn)為一個企業(yè)家的向心應(yīng)該體現(xiàn)在哪方面，您是一個有向心的董事長嗎？
黃旭光：雷邦仕為什么10多年只做防水這一塊，防水其實是一個很大的比較曠的問題，包括高鐵、道路、檢查到，我們只做水泥地的環(huán)保型的一個防水，只是在防水的基礎(chǔ)上為了搭配防水體系更加凝劑凝貼的瓷磚類的產(chǎn)品，所以我們還是在守住市場，我希望我們作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，老板，能專心做好這一塊，而不是聽到哪個行業(yè)好做哪個，雷邦仕10多年真正做的就是防水，別的行業(yè)再好，只要不是跟防水體系有匹配的，我是不收藏的，包括剛才說的例子，為什么我放棄，是因為和防水不是很大關(guān)系，所以我們就是專注做防水，專注我們家庭防水。
房天下：黃總，實際給我們解答了向心實際在于專注，在于專心，在于專業(yè)，這是黃總對向心的最好的解釋。我們實際通過對黃總的采訪我們更加深了對雷邦仕的了解，雷邦仕一步一腳印走過這么多年，致力于給建筑企業(yè)和業(yè)主提供更專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)支持，我們也希望雷邦仕今后能給網(wǎng)友帶來更好樂觀產(chǎn)品體驗，謝謝黃總接受我們的采訪。
黃旭光：好，謝謝，祝黃天下的網(wǎng)友們新年萬事如意，謝謝大家。包括我們這邊防水是非常重要的，真正是讓他們知道怎么買，怎么用，怎么做更好。
房天下：那現(xiàn)在都說瓷磚膠是輔料行業(yè)最后一片藍(lán)海，您怎么看中國瓷磚膠市場的前景？
黃旭光：中國瓷磚膠首先又談到施工的問題，瓷磚膠一個行業(yè)首先有幾方面，本身產(chǎn)品的功能真正能解決問題，第二就是性價比，價格，中國泥水工在施工，泥水工有一個問題，有一個施工的習(xí)慣，像我們國外的他們的施工，按膜層施工，性價比的問題，其實用瓷磚膠肯定是貴的，如果它真正按膜層施工，來操作一個單位平衡用量是少的，而且速度是能提高的，性價比按理來說貴很多的，因為工匠效率提高了，現(xiàn)在是沒有按膜層施工，還是把它當(dāng)成水泥沙漿來用，材料肯定貴了。
房天下：但現(xiàn)在您說的貼磚的一些說法，現(xiàn)在很多企業(yè)包括協(xié)會都是在給這些工長做些施工技能的培訓(xùn)，在培訓(xùn)一些薄貼法，現(xiàn)在越來越的工長實際已經(jīng)掌握了貼磚的薄貼的技能。
黃旭光：還有一個問題，膜層施工和整個建筑體系是有關(guān)系的，我做貼瓷磚，我還要要求平整度，所以我們整個體系就是說，我們要做膜層，前面要平整，前面做不了平整，后面無法做膜層施工，所以還有一個前后銜接的一個問題，另一個剛才說需要我們做瓷磚膠各個企業(yè)進(jìn)行施工的普及，這個是屬于性價比，如果能貴裝修，能提出功效，另一個從產(chǎn)品本身質(zhì)量來說，瓷磚膠確實在國外普及的，人家基本家里沒有水泥砂混合，自己攪拌很少，我們中國目前大部分還是水泥砂，但是我相信這個習(xí)慣會慢慢改，還有一個問題就是說現(xiàn)在市面上出了一個新產(chǎn)品，包括我們公司有這種產(chǎn)品，502瓷磚背膠，為什么叫背膠，它就是液體，是刷在瓷磚背面，用普通的水泥砂，因為我們中國80、90還是用水泥砂進(jìn)行張貼。首先我們要談它的好處，一個看料裝，看空桶，這個好了好多倍，貼完就知道，性價比更高，因為一公斤液體能刷10平方，所以我們現(xiàn)在就在推我們的液體瓷磚背膠，另外一個更好的它可以遠(yuǎn)距離運輸，價值比較高，一公斤能刷10平方，我們的瓷磚膠是一平方要用10公斤，所以其實我兩桶就相當(dāng)00：16：51，現(xiàn)在一兩年市面上這種也蒙蒙興起，我們公司兩年前就把這技術(shù)生成了一個專利，我們也希望把它作為未來主導(dǎo)產(chǎn)品，最終還是能解決料裝的物品。因為空鼓料裝的問題其實說白了就是因為砂漿的干性太干，熱脹冷縮后，脫落了。我們瓷磚的背膠其實就解決熱脹冷縮的問題。瓷磚膠和水泥砂漿一樣，還太干，只是增加了凝結(jié)力，但是長時間熱脹冷縮，張力是很大的，瓷磚膠我看慢慢的會有更多的市場份額，如果這種瓷磚液體配合桶體瓷磚膠，就會更好，我希望這兩種不是競爭的方式，也是互補(bǔ)的方式，而且用比較大的瓷磚張貼，502液體瓷磚膠貼效果會更好，這是我們公司未來的主導(dǎo)產(chǎn)品。
房天下：它可能會引發(fā)整個瓷磚行業(yè)革命的。
黃旭光：確實從對比兩塊，就知道和瓷磚膠差別更大，和普通的瓷磚差別就更大了，這種一個有性價比，第二效果更好，第三能遠(yuǎn)距離運輸，價值高。
房天下：那目前這款產(chǎn)品有沒有正式推向市場或者有沒有相應(yīng)的一些案例？
黃旭光：現(xiàn)在這個產(chǎn)品已經(jīng)推到市場有兩年了，但是有一個很大的就是國家標(biāo)準(zhǔn)出后跟不上，因為很多產(chǎn)品都是先有產(chǎn)品后有標(biāo)準(zhǔn)，本來是因為你也很難要求國家沒有產(chǎn)品想標(biāo)準(zhǔn)，所以這種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)還沒有，沒有出臺，我們用其他一些，自己制訂一些標(biāo)準(zhǔn)制作，只是說我也沒有辦法用哪個標(biāo)準(zhǔn)可以自己設(shè)，貼完后自己敲打，確實貼幾天去敲會怎樣，這個我相信這個輔料瓷磚膠會形成競爭的方式。
房天下：明白，實際您認(rèn)為瓷磚膠行業(yè)目前來講，還處于一個粗放型發(fā)展階段，是什么原因造成的？另外企業(yè)、合作伙伴、政府要怎么做才能共同推動整個瓷磚膠行業(yè)向集約型發(fā)展？
黃旭光：其實我們首先要考慮要解決什么問題，其實就是為了解決瓷磚脫落的問題。原來的水泥砂為什么會有這個問題，混合的時候配比有問題，因為你到現(xiàn)場攪拌肯定配比無法控制，所以工廠化的東西有固定的配比，哪種產(chǎn)品最終都是要當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)制、引導(dǎo)才能做得到，不管是輔料的瓷磚膠或者是液體的瓷磚膠，最終都是為了解決料裝問題，解決凝貼后質(zhì)量更好的問題，所以我看政府的政策還有包括我們媒體的推進(jìn)。
房天下：黃總，您在行業(yè)做這么多年，實際我們現(xiàn)在一直在有一個很熱點的詞，叫向心，一個工人應(yīng)該有向心，企業(yè)家也應(yīng)該也向心，這個社會給需要一大批有向心的人，您認(rèn)為一個企業(yè)家的向心應(yīng)該體現(xiàn)在哪方面，您是一個有向心的董事長嗎？
黃旭光：雷邦仕為什么10多年只做防水這一塊，防水其實是一個很大的比較曠的問題，包括高鐵、道路、檢查到，我們只做水泥地的環(huán)保型的一個防水，只是在防水的基礎(chǔ)上為了搭配防水體系更加凝劑凝貼的瓷磚類的產(chǎn)品，所以我們還是在守住市場，我希望我們作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，老板，能專心做好這一塊，而不是聽到哪個行業(yè)好做哪個，雷邦仕10多年真正做的就是防水，別的行業(yè)再好，只要不是跟防水體系有匹配的，我是不收藏的，包括剛才說的例子，為什么我放棄，是因為和防水不是很大關(guān)系，所以我們就是專注做防水，專注我們家庭防水。
房天下：黃總，實際給我們解答了向心實際在于專注，在于專心，在于專業(yè)，這是黃總對向心的最好的解釋。我們實際通過對黃總的采訪我們更加深了對雷邦仕的了解，雷邦仕一步一腳印走過這么多年，致力于給建筑企業(yè)和業(yè)主提供更專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)支持，我們也希望雷邦仕今后能給網(wǎng)友帶來更好樂觀產(chǎn)品體驗，謝謝黃總接受我們的采訪。
黃旭光：好，謝謝，祝黃天下的網(wǎng)友們新年萬事如意，謝謝大家。
