“前期不易，市在人為”
雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦上線
一個(gè)行業(yè)的前期發(fā)展進(jìn)程，注定是不易的；一個(gè)高端專業(yè)品牌在混亂局面中立足和發(fā)展，更是不易。我們要承擔(dān)起行業(yè)普及、傳播推廣的重?fù)?dān)，要確保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)，還要應(yīng)對(duì)來(lái)自多數(shù)品牌的價(jià)格戰(zhàn)、詆毀戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等惡意競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域，市場(chǎng)對(duì)于我們的了解需要過(guò)程，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可需要過(guò)程，行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范成熟也需要過(guò)程，市場(chǎng)遍地開花結(jié)果絕不是一朝一夕之功。我們的合作伙伴竭盡全力去推廣品牌、理念，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，廣而告之，拓展分銷渠道，與家裝公司合作，逐步積累口碑，樹立品牌影響，搶奪市場(chǎng)份額。一個(gè)新品牌進(jìn)駐空白市場(chǎng)的前期過(guò)程，實(shí)屬不易，個(gè)中滋味，合作伙伴恐怕個(gè)個(gè)深有體會(huì)。
付出就有回報(bào)! 這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下的不二法則。特別是充滿朝氣、機(jī)遇和潛力的家庭防水行業(yè)，避開了錯(cuò)綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)關(guān)系、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等工程類不利因素，在品牌制勝、渠道為王的家裝市場(chǎng)藍(lán)海里，每一份付出都將贏得可觀的回報(bào)。我們的合作伙伴憑借雷邦仕專注品牌優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的營(yíng)銷理念，依托高端品質(zhì)保障、有力的市場(chǎng)保護(hù)和強(qiáng)大的扶持政策，在各區(qū)域市場(chǎng)積極拓展，攻城拔寨，開花結(jié)果，取得了可喜的成績(jī)。
回顧十年的腳步，雷邦仕見(jiàn)證了家庭防水行業(yè)從萌芽、到生長(zhǎng)、到快速發(fā)展的整個(gè)歷程，有艱難，有辛酸，有成績(jī)，更有收獲；我們的很多合作伙伴也在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)里，演繹著堅(jiān)持投入、排除困難，步步前進(jìn)，終獲收成的創(chuàng)業(yè)故事。個(gè)別合作伙伴因多方原因未能突破市場(chǎng)前期的困難和壓力而半途而廢，但多數(shù)合作伙伴在家庭防水行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)云中站穩(wěn)腳跟，樹立品牌，積極開拓，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。我們?cè)诮?、福建、江蘇、安徽、湖南、河南等地的多個(gè)城市都是行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，南昌更是以超高的市場(chǎng)占有率和每年數(shù)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)締造了家庭防水行業(yè)傳奇。
每一份收獲都源自付出和堅(jiān)持。家庭防水行業(yè)需求旺盛，發(fā)展迅速，前景可觀，但競(jìng)爭(zhēng)亦日益激烈，入市前期不易，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。就當(dāng)前市場(chǎng)狀況而言，決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于渠道拓展和維護(hù)、資源運(yùn)作、廣告推廣和口碑的樹立。各個(gè)區(qū)域都存在行業(yè)基礎(chǔ)和消費(fèi)市場(chǎng)的差異，合作伙伴們?nèi)收咭?jiàn)仁，智者見(jiàn)智，八仙過(guò)海，各顯神通。
關(guān)于老合作伙伴的創(chuàng)業(yè)故事和成功經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)?SPAN lang=EN-US>2010年度和2011年度的明星代理商成功經(jīng)驗(yàn)分享中有過(guò)總結(jié)和分享。但對(duì)于新近加盟、正處市場(chǎng)前期階段的合作伙伴來(lái)說(shuō)，老客戶年度業(yè)績(jī)幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芄奈枞诵模蛟S并不實(shí)用。確實(shí)，市場(chǎng)是變化的，行業(yè)階段不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不同，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和操作手段自然需要與時(shí)俱進(jìn)。
相比幾年前，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但市場(chǎng)需求在快速增長(zhǎng)，防水意識(shí)在逐步增強(qiáng)，行業(yè)土壤要滋潤(rùn)的多。我們現(xiàn)在進(jìn)駐行業(yè)，前期的推廣需要過(guò)程，渠道的建立需要過(guò)程，品牌的培育需要過(guò)程，口碑的積累更需要過(guò)程，自然不是一朝一夕之功，但市場(chǎng)需求在這里，品牌優(yōu)勢(shì)在這里，行業(yè)趨勢(shì)和前景在這里，關(guān)鍵看我們?cè)趺醋?，怎么?jiān)持，用了多少心，執(zhí)行力有多強(qiáng)?？傊?B style="mso-bidi-font-weight: normal">前期不易，市在人為！
更讓人鼓舞的是，我們的一些新近加盟的合作伙伴，憑借強(qiáng)有力的拼勁、韌勁和闖勁，積極摸索，通過(guò)用心經(jīng)營(yíng)和努力，在當(dāng)前混亂的市場(chǎng)局面中迅速脫穎而出，取得不俗的成績(jī)，甚至短短幾個(gè)月內(nèi)就將雷邦仕打造成廣為人知、廣受認(rèn)可的專業(yè)高端品牌，穩(wěn)踞可觀的市場(chǎng)份額，主導(dǎo)區(qū)域行業(yè)發(fā)展。
“金九銀十”市場(chǎng)旺季之際，公司市場(chǎng)部搜集了2011年下半年加盟的河南焦作和2012年加盟的山西臨汾、湖南張家界等合作伙伴們通過(guò)自身的努力在短期內(nèi)站穩(wěn)腳跟，取得良好成績(jī)的相關(guān)情況，整理成“新伙伴典型案例”系列推薦，以此鼓勵(lì)合作伙伴們滿懷信心，踏步向前，也供大家市場(chǎng)運(yùn)作參考之用。
期待新老合作伙伴們一鼓作氣，所向披靡，馬到成功！
